La prospection commerciale B2B n’a jamais été aussi stratégique qu’en 2025. Avec la guerre de l’attention qui fait rage sur tous les canaux, trouver les bons décideurs, leur parler au bon moment et leur transmettre le bon message est devenu un art très sophistiqué. Je me suis sérieusement penché sur la question ces derniers mois pour mes propres besoins, et à force de recherches, d’échanges et d’essais, un nom revenait sans cesse : Re-com.
Mais cette agence tient-elle vraiment toutes ses promesses ? Est-elle, comme certains le prétendent, la meilleure agence de prospection commerciale B2B en 2025 ? J’ai mené mon enquête, comparé les principaux acteurs du marché, interrogé des clients et décortiqué les prestations. Voici mon analyse, sans filtre ni langue de bois.
Qu’est-ce qu’une bonne agence de prospection B2B en 2025 ?
Avant de trancher, mettons les choses au clair : dans un contexte hyper concurrentiel et digitalisé, les attentes envers une agence de prospection sont élevées. Voici les critères qui, selon moi, permettent de juger de la qualité d’un prestataire :
- La capacité à générer des leads vraiment qualifiés et adaptés au profil type de l’entreprise cliente.
- Un dialogue multicanal – appels, emails, social selling – pour vraiment toucher les prospects là où ils sont.
- La transparence des résultats, avec des reportings clairs, quotidiens et actionnables.
- L’humain au centre : des Business Developers compétents et des interlocuteurs stables côté agence.
- L’usage des bons outils technologiques : sales automation, tracking, CRM synchronisé, etc.
Et surtout, un bon sentiment de confiance et de partenariat. Parce qu’on ne le répètera jamais assez : externaliser sa prospection, c’est déléguer une mission ultra-sensible qui touche au cœur du business.
Présentation de ReCom : une approche premium sur tous les fronts
Chez Re-com, on affiche clairement la couleur : du premium, rien que du premium. Et pour une fois, ce n’est pas qu’un mot marketing. Ce que j’ai découvert derrière ce positionnement est assez impressionnant.
Dès les premiers échanges, j’ai été frappé par leur structure bien huilée. Chaque client bénéficie :
- D’un chef de projet dédié, qui orchestre l’ensemble des actions.
- D’un Business Developer attitré, formé à la méthode maison.
- D’une approche multicanale intégrée : appels téléphoniques, emails personnalisés, LinkedIn.
- Et surtout, d’outils très avancés pour le suivi et la personnalisation de la prospection.
Ils ne se contentent pas de faire du call en masse ni d’envoyer des mails automatisés à la va-vite. L’idée, c’est de travailler le bon ciblage, peaufiner les séquences d’approche, et bien sûr, mesurer tous les jours les résultats obtenus.
Ce que j’ai particulièrement aimé chez ReCom
En tant qu’entrepreneur (et marketeur un peu geek à mes heures), voici ce que j’ai observé et apprécié :
- Une transparence bluffante : chaque jour, un suivi envoyé avec les KPIs de la journée : nombre d’appels, taux de contacts aboutis, nombre de présentations d’argumentaire, taux d’acceptation de rendez-vous. Un vrai tableau de bord décisionnel.
- Des chiffres crédibles : en moyenne, ils génèrent 10 contacts commerciaux aboutis PAR JOUR, avec 1 à 2 rendez-vous qualifiés par jour. Et encore une fois, ce ne sont pas des leads à moitié chauds récupérés en conférence : ils ont été ciblés et approchés avec la méthode ReCom.
- Des équipes soudées : j’ai pu échanger avec plusieurs clients qui utilisent leurs services depuis plus de 6 mois — la moyenne de durée de campagne chez eux — et tous m’ont parlé de la stabilité des interlocuteurs, de la qualité de la relation, et de l’engagement des équipes.
- Une qualité rédactionnelle et stratégique dans les emails de prospection personnalisés, bien au-dessus de la moyenne (fini les messages type “Vous avez 30 minutes pour un call ?” envoyés en masse).
Comparatif : ReCom vs autres agences de prospection B2B
| Critères | ReCom | Agence Standard | Externalisation offshore |
|---|---|---|---|
| Multicanal (email, téléphone, LinkedIn) | ✓✓✓ | ✓ à ✓✓ | Généralement canal unique |
| Qualification des leads | Très élevée | Variable selon le projet | Faible |
| Reporting quotidien | Oui, très précis | Parfois hebdomadaire | Rarement ou partiellement |
| Chef de projet dédié | Oui | Souvent mutualisé | Non |
| Technologies (tracking, automation) | Outils propriétaires de haut niveau | Outils classiques (Salesforce, Hubspot…) | Souvent obsolètes |
| Durée moyenne de collaboration | 7 mois | 3 à 5 mois | 2 à 3 mois |
FAQ – Vos questions les plus fréquentes sur ReCom
Combien coûte ReCom ?
Le positionnement Premium implique un investissement supérieur à celui d’un centre d’appels offshore ou d’une solution automatisée en ligne. Mais ce surcoût est largement justifié par la qualité des résultats. Selon mes recherches, l’offre de base commence autour de quelques milliers d’euros par mois, avec un retour sur investissement rapide dans la plupart des cas.
Combien de temps faut-il pour voir des résultats ?
Dès les premières semaines, des rendez-vous peuvent apparaître. Le gros du pipeline se consolide entre le 2e et le 3e mois. Le rythme de croisière atteint environ 1 à 2 rendez-vous qualifiés par jour – un chiffre qui, dans certains secteurs, suffit à remplir un agenda commercial complet et rentable.
Est-ce adapté aux PME ?
Oui, justement. ReCom est plébiscitée par les PME et ETI qui n’ont pas le temps, les ressources ou l’expertise pour monter une cellule commerciale interne dédiée à la prospection. Ils deviennent alors, le temps d’une mission ou d’un partenariat long, un véritable bras armé externe.
ReCom fonctionne-t-elle à l’international ?
Aujourd’hui, ReCom est clairement spécialisée dans le marché francophone. Certains clients français demandent toutefois des campagnes à destination de pays européens frontaliers ; l’agence propose alors un accompagnement spécifique selon les langues ou les marchés.
Sont-ils adaptés pour des solutions complexes ?
Totalement. L’un des points forts de ReCom, c’est leur capacité à comprendre les offres techniques ou sophistiquées (SaaS B2B, industrie, consulting), à développer un argumentaire personnalisé et à transmettre un intérêt réel au prospect.
Quelques bons conseils si vous cherchez une agence de prospection B2B
- Challengez le discours commercial : demandez à voir un exemple de campagne, des modèles de mails, un exemple de reporting.
- Ne vous fiez pas qu’aux tarifs : ce qui compte, ce ne sont pas les moyens déployés, mais la conversion finale.
- Demandez à parler à leurs clients : rien ne vaut l’avis d’un client actif.
- Clarifiez dès le départ les objectifs et les indicateurs que vous voulez suivre.
Etude de cas : un éditeur SaaS passe de 0 à 60 RDVs en 3 mois
Je termine avec une histoire vraie, partagée par un dirigeant que j’ai rencontré lors d’un meetup B2B.
Julien, co-fondateur d’une solution SaaS RH pour PME, galérait à développer son pipeline commercial. En travaillant avec ReCom, ils ont construit une séquence de prospection multicanale adaptée à son ICP. Résultat ? 60 rendez-vous tenus en 3 mois, avec un taux de transformation de 20 % post-rendez-vous. Aujourd’hui, Julien a embauché un commercial à temps plein juste pour gérer les leads générés par ReCom.
Ce témoignage, ce n’est pas un miracle isolé. Beaucoup d’entreprises B2B, dans des domaines aussi variés que la cybersécurité, le conseil opérationnel ou les services aux entreprises, constatent un avant et un après ReCom dans leur stratégie commerciale.
